سعید پنجاه و پنجمین روز

این دو روز یکم مریض احوال بودم . فقط فرصت کردم . یک محصول را به صورت کامل در سایت ،  تمام پلتفرمها ، مارکت پلیسها و شبکه های اجتماعی که در برنامه نوشته بودم  ثبت کردم .  کتاب مذاکره برایان تریسی را مطالعه کردم . کتاب مفاهیم خوبی را مطرح کرده اما عمق نداره . 

دو ساعت اهمیت ارایه  مفهوم مزیت یا ویژگی های کالا در هنگام فروش مجازی یا فیزیکی را مطالعه کردم . همه در مورد ارایه مزیت صحبت می کنند . خودم قبول دارم رو بعصی کالاها نباید خیلی در مورد ویژگیهای کالا یا خدمات مانور داد .و باید فایده ای که مشتری از خرید اون نصیبش میشه با عنایت به نیازش را به مشتری ارایه بدیم . وقتی دو مفهوم سود و ویزگی را به انگلیسی سرچ کنید . تصویر یک چتر هست که مزیت جلوگیری از افتاب و باران را در مقابل ویژگیهای جنس چتر ، نوع جنس بدنه ووو مطرح میکنه . اما رو همه کالاها نباید فقط در خصوص مزیت بحث کرد . مثلا  مشتری که مدل لپ تاپ را انتخاب کرده و نیازش را میدونه وارد فضای کسب و کار مجازی و فیزیکی شما میشه . نباید در مورد ویژگی های نزدیک به نظر اون توضیح بدیم . یک لپ تاپ از بخشهای مختلفی تولید شده . مثلا من که بخوان برم تدریس کنم . باید روی وزن دستگاه از هر چیزی بیشتر حساس باشم . اونی که بازی میکنه باید روی گرافیک مانور بدی . ووو یک مقاله دیدم که امده بود این دو مفهوم را ترکیب کرده بود و گفته بود در هنگام فروش به هر دو مفهوم مزایا و ویژگی همزمان بپردازین . 

گفتم چون این مفهوم خیلی مهمه و دهنم را درگیر کرده بود با دوستان در میان بزارم . تو معرفی محصول هر دو مفهوم را بررسی کنید . 

۱
۲
۳
۴
۵
میانگین امتیازات ۵ از ۵
از مجموع ۱ رای
این مطلب در مجموع ۱۸ بار و امروز ۱ بار مشاهده شده است.
.
FavoriteLoading به علاقه مندیهایم اضافه کن!
  • ۵۰
  • محصولم | شبکه های اجتماعی و سایتم | بازاریابی و تبلیغات
Subscribe
Notify of
guest
4 Comments
قدیمی ترین
جدیدترین بیشترین رای
Inline Feedbacks
مشاهده همه دیدگاه ها
تهرانیان
13 روز پیش

سلام آقا سعید
امیدوارم هرچه زود تر خوب بشید
موضوع جالبی رو مطرح کردید
من اگر به تمام جوانب محصول یا خدماتم اشراف داشته باشم، بعد از اینکه متوجه شدم که مشتری اون چیزی رو که نیاز داشته انتخاب کرده، دیگه اون چیزهایی رو توضیح می دم که روند فروش رو تسهیل می کنه و به مسائل دیگه نمی پردازم

طاها منفردپور
13 روز پیش

مشتری بابت چیزی پول می دهد که بتواند خواسته ای از او را برطرف کند ، بنابراین فروشنده ابتدا با سوالاتی که غیر مستقیم و مستقیم از خریدار می پرسد ، باید از نیازهای مشتری و درجه اهمیت آن باخبر شده و متناسب با آن به مشتری کالا معرفی کند یا نقاط قوت کالای خود را در زمینه نیاز مشتری اعلام و تفهیم نماید و البته فروشنده های زیادی هم با غلو ، دروغ و تقلب ، مشتری را اغفال می کنند .

فرشید رمضانی
13 روز پیش

در کنار نظرات ارزشمند دوستان من هم این متن را قبلا در این باره نوشته بودم اینجا کپی میکنم:

برخوردید به این بازاریابهای ( عمدتا تلفنی) که اصلا یه چیزایی میگه شما هی تو دلت و مونولوگ ذهنیت میگی: خب به من چه؟ خب الان چیکار کنم؟ چی هست؟
برای اینه که اون بنده خدا متن دادن دستش حفظ کرده، تولید کننده اون محصول هم کلی تلاش کرده که محصولش یه ویژگیهایی داشته باشه و به این تاکید کرده اینها خیلی مهمه
در صورتی که این ویژگیها برای خود صاحب محصول مهمه. برای خریدار ویژگی مهم نیست مزایا مهمه.
این مثال فرضی رو در نظر بگیرید:
(همه چیز فرضی هست)
-سلام
+علیک سلام
– این کمد ما آلیاژ چند فلز هست(جان؟؟؟)
از فلزات سبک استفاده شده( خب به من چه؟)
عرضش ۹۰ سانت هست(چیکار کنم الان)
و…
حالا این یکی بعد از علیک سلام
-آقا این کمدما اصلا زنگ نمیزنه(آره جون عمه ات)
-خیلی راحت حمل و نقل میشه(همتون همینو میگید)
اصلا مخصوص اتاق خواب شماست( چی؟ اتاق خواب منو کی دیدی؟تق قطع میکنه)
اولی فقط ویژگیهارو میگفت و دومی فقط مزایارو. اولی از نظر مشتری چرندیات بودو دومی یه مشت دروغ که همه میگن

حالا نفر سوم زنگ میزنه،هردورو میگه ولی میدونه مزایا برای مشتری مهم هست و لحن و تمرکزش رو میذاره رو مزایا

– کمدهای ما آلیاژ چند فلز هست که باعث میشه رطوبت اثر نکنه و زنگ نزنه( ایول خوراک رشت هست)
– سعی کردیم از فلزات سبک استفاده کنیم چون اگه مستاجر هم بودید حمل و نقلش اذیت نکنه(چه باحال)
در ضمن اندازه استاندارد ۹۰ سانتی مترو درنظر گرفتیم که کنار تخت هم جا بشه( آقا وردار بیا)
و فروش

ضبط پیام صوتی

زمان هر پیام صوتی 5 دقیقه است

    4
    0
    Would love your thoughts, please comment.x
    ()
    x
    اسکرول به بالا