فروش و بازاریابی . نکات خواندنی

از سعدی وام بگیرید مذاکره 18

توی یک مجلسی دارید درباره یک موضوعی صحبت میکنید یه دفعه یک نفر میگه که حدیث داریم که اینطوری باز صحبت ادامه پیدا میکنه و دوباره ایشون میگه که حدیث داریم که اینطوری شما بلافاصله متوجه میشید که این آدم یک آدم مذهبی هست و درباره مذهب مطالعه داره که میتونه در جای مناسب یک حدیث مناسب اون بحث رو عنوان کنه خیلی خوب اگر این آدم تونسته با دو تا حدیث ماهیت و شخصیت خودشونو نشون بده چرا شما اون شخصیتی که دوست دارید رو با دو تا استعاره نمایش ندین امروز می‌خوایم از نقش پررنگ استعاره تو صحبت‌هامونو تو مذاکراتمون استفاده کنیم

ادامه مطالعه

در مذاکرات شوخی کنیم یا نه؟ مذاکره 16

در اینکه آیا ما باید در مذاکرات شوخی کنیم یا نه خیلی اختلاف نظر وجود داره بعضیا معتقدند که شوخی کردن از منزلت و اجر ما کم می‌کنه از جدی بودن ما می‌کاهه و امکان داره که قرارداد و مذاکره از بین بره ولی من دقیقا نظرم برخلاف این هست و می‌خوام امروز متقاعدتون کنم که شوخی کردن میتونه خیلی هم اتفاقاً به جا و مناسب و کارگشا باشه

ادامه مطالعه

تکنیک کف و سقف برای پرهیز از سئوال منفور چقدر هزینه میکنی؟ – مذاکره 15

تشریف می‌برید داخل یه فروشگاه پوشاک طرف ته فروشگاه وایساده بهش میگید آقا من یه شلوار کتون می‌خوام رنگش روشن باشه جنسش خوب باشه نسبتا و اینا از همون ته داد میزنه تا چقدر باشه چقدر بودجه می‌خوای واسش بزاری شما میل خودتونه ولی من بلافاصله از اون فروشگاه میام بیرون چون حوصله چانه زدن و سر و کله زدن با یه فروشنده ۱۰۰ درصد مبتدی رو ندارم از نظر من این منفورترین سوال که میتونید از یه مشتری بپرسید

ادامه مطالعه

خرید را برای مشتری آسان کنید مشتری به اندازه شما تخصص ندارد- مذاکره 8

خیلی وقتها یه جوری به مشتری توضیح میدیم که انگار اونم به اندازه ما تو زمینه کاری ما تخصص داره ولی طیف زیادی از مشتری‌های ما فقط به حل شدن مشکلشون فکر می‌کنند وظیفه اونا نیست که از زیر و بم کار شما اطلاع داشته باشند میخوایم اینو بیشتر درباره‌اش صحبت کنیم و بازش کنیم

ادامه مطالعه

سیزده تاکتیک برای یک مذاکره برد – برد

سیزده تاکتیک برای یک مذاکره برد – برد

اغلب فروشندگان و صاحبان کسب و کارهای گفته هایی شبیه به این موارد را هر روز می شوند و با یاد گرفتن تکنیک ها و روش های مذاکره موثر می توانند به درآمد بالاتری دست پیدا کنند. پس شما هم به عنوان یک بازاریاب، فروشنده یا صاحب یک کسب و کار، در نوبت بعدی که در یک جنگ فروش گیر می کنید، می توانید با استفاده از یکی از این 13 استراتژی مهم از چالش مذاکره خود سربلند بیرون بیائید:

ادامه مطالعه

هرگز در کسب و کار خودتان این ۷ عبارت را بکار نبرید

هرگز در کسب و کار خودتان این 7 عبارت را بکار نبرید

عدم توافق به شیوه های بسیار متفاوت تری از گفتن یک “نه” در نظر گرفته می شود. البته توجه هم داشته باشید که اگر در توافق به یک شخص قرار نداشته باشید، هرگز موفق به نهایی کردن فروش مورد نظر خود نمی شوید.

ادامه مطالعه

ده مورد از بزرگترین اشتباه ها در زمینه فروش

ده مورد از بزرگترین اشتباه ها در زمینه فروش

افرادی که در حوزه فروش فعالیت دارند، سازمان های فروش و تیم های فروش شیوه و رویکردی که بر اساس آن و در این دنیای رقابتی با مشتریان برخورد می کنند را باید تغییر دهند. روشهای فروش قدیمی همگی در حال تغییر کردن هستند و تمامی فروشندگان، مدیران فروش و سازمان های فروش می بایست به گونه ای متفاوت بیاندیشند.

ادامه مطالعه

یک نکته محرمانه برای فائق آمدن بر مذاکره کنندگان سلطه جو

یک نکته محرمانه برای فائق آمدن بر مذاکره کنندگان سلطه جو

در طول تمام دوره سابقه کاری خودم، در تعاملات بسیار بزرگ مجبور به مذاکره با افراد بسیار حیله گر و زیرکی بوده ام. اغلب با خریدارانی برخورد داشته ام که دارای شخصیت تهاجمی نوع A بوده اند و اغلب با رفتاری که القاء کننده ترس است وارد شده و تمایل به زور گویی داشته اند. این افراد همانند یک انسان گردن کلفت اولین قدم را بر می دارند. من حتی در برخی از موارد به این نتیجه رسیده ام که اتخاذ چنین رویکردی در برخی از موارد برای خودم هم مناسب بوده و بهترین نتیجه را به دنبال دارد.

ادامه مطالعه

۵ راه سهل و آسان برای فروش در شبکه های اجتماعی با استفاده از تصاویر

5 راه سهل و آسان برای فروش در شبکه های اجتماعی با استفاده از تصاویر

موضوع استفاده از رسانه های اجتماعی برای فروش محصولات و خدمات شما، موضوعی است که امروزه تقریبا توسط هر کارشناسی در این حوزه با میزان تجربیات متفاوت به آن پرداخته می شود. اما فروش در سطح رسانه های اجتماعی با استفاده از تصاویر چطور؟

ادامه مطالعه

۳ استراتژی برای افزایش دادن قیمت ها

3 استراتژی برای افزایش دادن قیمت ها

از مجموع 28 میلیون کسب و کار کوچک فعال در ایالات متحده آمریکا، 21 میلیون کسب و کار سرمایه خود را از دست می دهند. چرا این تعداد از افراد فعال در حوزه کسب و کار شکست می خورند؟ اولین، مهمترین و البته ساده ترین دلیل برای شکست خوردن این کسب و کارها پایین بودن قیمت های آنهاست.

ادامه مطالعه

انتخاب ها می توانند منجر به خستگی و سردرگمی شوند، انتخاب را برای آنها سهل و آسان کنید

انتخاب ها می توانند منجر به خستگی و سردرگمی شوند، انتخاب را برای آنها سهل و آسان کنید

بطور ذاتی مردم تصور می کنند که اگر آنها دارای فرصت های انتخاب بیشتری باشند، شانس آنها برای پیدا کردن گزینه ای که بطور کاملا مطلوب نیازهای آنها را برآورده کند بالاتر می رود. اما این فرض ذاتی چیزی جز یک وهم و خیال نیست – هر قدر که تعداد انتخاب های ما بیشتر باشد احتمال اینکه اصلا تصمیمی در مورد آن بگیریم به مراتب پایین می آید.

ادامه مطالعه

۵ قانون انکارناپذیر فروش

5 قانون انکارناپذیر فروش

زمانی که نوبت به فروش می رسد، 5 قانون مهم در این زمینه وجود دارد. این قوانین طبیعی و بدیهی را رعایت کنید و آنگاه به یکباره فروش شروع می شود. اصلا مهم نیست که در حال فروش آنلاین هستید یا فروش سنتی و به اصطلاح در کسب و کار های خشت و گلی مشغول هستید. این 5 قانون کلیدهای باز کردن قفل درب برای سرازیر شدن درآمد کلان در کسب و کار شماست.

ادامه مطالعه