در دنیای بازاریابی برای کسب و کارها، تمرکز استراتژیک به آرامی از جستجو برای پیدا کردن مشتریان بالقوه به مجبور ساختن آنها به آمدن به سوی شما و مراجعه به شما در حال تغییر کردن می باشد.
به عبارت دیگر، شما به عنوان یک صاحب کسب و کار در نهایت می توانید از کار توان فرسا و در عمل بی نتیجه از این نقطه به آن نقطه رفتن برای بدست آوردن یک مشتری یا مراجعه کننده چشم پوشی کنید و بجای آن کاری کنید که مشتریان شما خواهان مراجعه به شما باشند.
برای آموختن چگونگی استفاده از این استراتژی بازاریابی، به راهکارهای مفیدی که در زیر برای شما لیست شده اند توجه کنید:
مسلما کم کردن تعداد اعضاء مراجعان بالقوه در زمان توسعه کسب و کار خودتان به نظر فعالیتی می آید که تنها تاثیری معکوس بر کسب و کار و تلاش شما بر جای خواهد گذارد. با این وجود، اغلب ارائه خدمات به پایگاهی از مراجعه کننده گان خاص و ویژه به شما کمک می کند تا در تلاش ها و فعالیت های خود به منظور رشد و توسعه کسب و کارتان به موفقیت دست پیدا کنید، و شاهد هیچگونه اثر معکوسی نباشید.
به هر حال، شما نمی توانید تمامی افراد موجود در بازار خودتان را راضی کنید و این نکته را هم بدانید که مردم عموما از دریافت راه حل های شخصی سازی شده برای مشکلات خودشان بسیار لذت می برند. با انتخاب یک گروه خاص و تخصصی در عرصه کسب و کار خودتان، شما قادر به بازاریابی بطور خاص خواهید بود و می توانید محصولات و خدماتی را برای برآورده ساختن نیازهای خاص ارائه دهید.
یک مثال خوب در این زمینه ریچارد سایمونز می باشد. او به عنوان یک کارشناس ورزشی شناخته شده است که بر یک بازار تخصصی و خاص تمرکز کرده است: افراد با اضافه وزن بالا که در صورت نداشتن مربی اقدام به ورزش و انجام تمرینات نمی کنند. در انجام این کار سایمونز به موفقیتی چشم گیر دست پیدا کرده است.
در حالیکه شما می خواهید مراجعین بالقوه شما به اطلاعاتی در رابطه با کسب و کار، محصول یا خدمات شما پس از مشاهده یک تبلیغ دست پیدا کنند، مطمئنا خواستار جالب و به یاد ماندنی شدن کمپین بازاریابی خودتان نیز می باشید که در عین حال به یاد ماندنی بودن ارزش اشتراک گذاری با دیگر دوستان هم داشته باشد. در غیر اینصورت، به احتمال زیاد این کمپین بزودی از یاد خواهد رفت.
اگر به عنوان صاحب یک کسب و کار اقدام به حل و رفع کردن برخی از مشکلات مراجعین خود بصورت رایگان نمائید، در بخشی از بازاریابی خود به موفقیت دست خواهید یافت که ۹۹.۹% از صاحبان کسب و کارهای دیگر در آن با شکست مواجه می شوند.
از طریق فراهم آوردن یک راهکار یا کمک کردن به یک مراجعه کننده بصورت رایگان، در حال ایجاد رابطه ای مثبت با آنها هستید که در نهایت می تواند منجر به یک کسب و کار یا معامله با آنها شود. این کار به شما در بدست آوردن اعتبار، اعتماد و ایجاد یک تصویر از خودتان به عنوان یک کارشناس در حوزه تخصصی خودتان کمک می کند.
جایگاه یابی صاحب قدرت و نفوذ به این معناست که به عنوان یک کارشناس در حوزه انتخابی خودتان در نظر گرفته شوید. جهت انتقال قابل اعتماد بودن خودتان به مراجعین، سعی کنید از استراتژی های زیر استفاده کنید:
در اختیار داشتن یک پروفایل دیجیتالی مرتب و مناسب یک قدم مهم و اساسی در جلب مراجعین بالقوه به سمت خودتان می باشد.
چرا این موضوع اینقدر اهمیت دارد؟
نویسنده: برایان هورنز – ۲۳ آبان ۱۳۹۳
فرشید رمضانی: مشاور سئو | مارکتینگ در شبکه های اجتماعی
سلام من تازه عضو سایتتون شدم. به این مطلب خیلی احتیاج دارم ولی هرکاری کردم نتونستم باقی مطالب رو بیارم.
اگه راهنمایی کنید ممنون می شم.
زمان هر پیام صوتی 5 دقیقه است
محمد
آذر ۱, ۱۳۹۳ در ۱۱:۲۲ ب٫ظمطلب خیلی گونه. دوبار این مطلب و خوندم ولی چیز زیادی متوجه نشدم.خیلی کلی گویی شده و بنظرم قابل اجرا در ایران نباشه.
لطفا مطالب عملی تر و قابل فهم تر برای عموم منتشر کنید.
فرشید رمضانی
آذر ۱, ۱۳۹۳ در ۱۱:۵۱ ب٫ظسلام
چشم دوست عزیز . دقت بیشتری در این مورد میکنم و ممنون از توجهتان