چگونه به مرور گفتار قشنگتری داشته باشیم – مذاکره 9
ما خیلی وقتا دلمون میخواد گفتار بهتری داشته باشیم کلام بهتری داشته باشیم.محصولمون و خدماتمونو توی مذاکرات،تو هر نوع مذاکره‌ای، خودمون رو بهتر معرفی کنیم.
درباره‌شم خیلی کتاب می‌خونیم مطالعه میکنیم.ولی خیلی برامون کارآمد نیست. می دونید چرا؟ چون وقتی میخوایم خودمون رو بهتر کنیم.اول باید ببینیم خودمون کجا هستیم و بعد اون رو بهتر کنیم.
هر کسی امکان داره توی سطح متفاوتی باشه. اون کتاب برای همه سطوح مناسب نباشه و شما در واقع می بینید که پیشرفت آنچنانی نداشتیم. امروز میخوایم در این باره صحبت کنیم که دقیقا خودتون رو بهتر کنید.
سلام فرشید هستم. شما کانال لیدر مارکتر رو گوش میکنید می خوایم یک بحث مقدماتی رو از تقویت گفتار، قشنگ تر صحبت کردن اینجا شروع کنیم.بحث امروز:
چگونه به مرور گفتار قشنگتری داشته باشیم – مذاکره 9
که خوب البته پایه هست بعدها خیلی درباره اش صحبت میکنیم خیلی قویترش میکنیم ولی شروعش میتونه از اینجا باشه. بیاید یه چیزی رو انگار که میخواید برای یک نفر تعریفش کنید یا بهش بفروشین یا توصیفش کنید با همون لحنی که حرف میزنید بنویسید.
هر چیزی میتونه باشه. معرفی خودتون، خدماتتون، محصولتون، اصلا یه شئ رو، یه ایده ای رو، یه داستانی رو هر چیزی میتونه باشه یعنی اصلا هیچ محدودیتی برای خودتون قائل نشید.حتما روی کاغذ بنویسید. دقیقا با همون لحن محاوره که وقتی از روش میخونید انگار دارید با یکی دیگه صحبت میکنید. شما قراره که این حرفا رو به یه نفر دیگه بزنید.
این خودش مهارت خیلی تقویت میکنه به مرور، و از نتیجه اش لذت می‌بریم. بعد بیاید این متن رو یکبار بخونید از روش بخونید و ضبطش کنید. حالا هندزفری رو بذار گوشت و اینو گوش کن یه بار، دوبار، سه بار، ۹۹ درصد آدما میگن وای این منم چقدر صدام بده. اینجا رو چقدر بد حرف زدم هرچی دلت میخواد به خودت بگو اصلا مهم نیست.
همه فکر میکنن که خیلی بد صحبت کردن همه فکر میکنن خیلی صداشون بده حالا بگیم ۹۹ درصد، نگیم همه. این مسائل برای همه هست شما هم هرچی دلت میخواد به خودت هرچی میخوای بگی بگو ولی گوش کن دوبار، سه بار اینو گوش کن شما نهایتاً ۲۰۰ ،۳۰۰ کلمه نوشتی میشه دو دقیقه ویس. خودت خیلی چیزا رو متوجه میشی خودت فکر میکنی که اینجا رو باید این جوری کنی اونجا رو اون طوری بگی اینجا باید یه خورده مکث کنی.
این خودش توی ذهنت قرار میگیره. ولی این چیزی هستش که شما الان هستید. پس بعد از چند بار تمرین و چند روز تمرین اون چیزی که خودت الان هستی را پیدا میکنی حالا که دو سه بار گوش کردید.
بیا اون متنی که نوشتی روی یک ویرایش کن. اگه کلمه‌ای رو قراره حذفش کنی حذف کن چیزی رو قراره اضافه کنی اضافه کن جایی قراره مکث کنی یه علامت بزار جایی باید بلند تر بگی، آروم‌تر بگی، تندتر بگی، آهسته‌تر بگی، هرجوری که خودت فکر میکنی بهتره… خیلی به خودت سخت نگیر.
یه ویرایش کلی بکن و اون متن رو دوباره به دست بیار. یکی از مهمترین قسمت هاش اینجاست حالا بیا از این متن سه تا کلمه، سه تا عبارت، رو انتخاب کن و جاش از عبارت قشنگتری استفاده کن از عبارت نو تری، تازه تری استفاده کن.
مثلا گفتی شرکت ما این محصول را می فروشه بگو شرکت ما این محصول رو ارائه میکنه مثلا. یا برعکسش هر کدوم که فکر میکنی این از اون بهتره تا حالا می‌گفتی از دیدنتون خوشحال شدم این دفعه بنویس از دیدار شما لذت بردم از دیدارتون لذت بردم یا هر چیز دیگه‌ای که خودت فکر میکنی قشنگ‌تره.
سه تا عبارت اینطوری پیدا کن و اون رو جایگزین کن با عبارات بهتر و قشنگتری. ببینید چند تا مهارت کار کردید. توصیف کردن یک چیزی خیلی مهارت مهمیه و نوشتن اون البته گوش کردن به صدای خودتون حداقل دو، سه بار و پیدا کردن ایرادهاش و جایگزین کردن سه تا کلمه جدید. شاید یک روز، دو روز، سه روز، خیلی تفاوتی احساس نکنید.
ولی شما وقتی این کار را دو هفته، سه هفته ادامه‌اش میدی اینقدر برات لذت بخش میشه که دیگه نمی‌خوای رهاش کنی. یعنی تا اون موقع مثلا توی این ۲۰ روز، ۵۰ ، ۶۰ تا کلمه را جایگزین کردی. گویش‌ت و خوانش‌ت به شدت فرق کرده با اینکه همچنان داری محاوره‌ای و راحت صحبت میکنی. ولی گفتار قشنگتری را احساس میکنی.
دقیقا انگار داری با مخاطب روبروت صحبت میکنی نه اینکه کتابی. ولی فرق کرده نوع بیان‌ت، گفتارت، درست تلفظ کردنت چون همه رو وقتی خودت گوش کردی هی متوجه شدی دیگه به شکلی رشد میکنی که واقعا بعد از ۲۰ روز، یک ماه دیگران بهت میگن که چه اتفاقی افتاده چه جوری شده؟ اینقدر مشهود میشه. این اتفاق این تمرین مجموعا فکر نمیکنم بیشتر از نیم ساعت در روز وقتتون رو بگیره.
ولی چون دقیقا روی خودتون تمرکز کردید و اینکه الان هستین رو می خواهید ارتقا بدین. به شدت میتونه براتون مفید باشه و می بینید چقدر در صحبت کردنتون، در گفتارتون، در ارتباط برقرار کردنتون، مذاکره و فروش تان موثر بوده. روی این کار کنید با خودتون تمرین کنید.
به عنوان یک بیس و پایه ما بعدها توی این شوخی میاریم، طنازی میاریم، سوال و جواب میاریم، چه سوال های بپرسیم میاریم، با چه لحنی صحبت کنیم. کجا را با چه لحنی صحبت کنیم میاریم و شما هی مرحله، مرحله پیش می برید. یک جا به خودتون می بینید جلوی ۵۰ نفر دارید صحبت می کنید همه هم میخکوب شدن دارن به صحبت های شما گوش میکنن.
خیلی ممنونم همراهی می کنید سلامت باشید.
لینک پادکست این موضوع در یوتیوب
.
