سلام بچه‌ها وقتتون بخیر باشه من امروز متاسفانه فرصت نکردم پادکست جدیدی براتون ضبط کنم اما یکی از پادکست‌های قدیمیمو براتون اینجا قرار میدم که اونو گوش کنید بله موضوع امروزمون همینه یه خبر بد یه خبر خوب قبل از اینکه براتون مثال بزنم و بگم که چقدر این تکنیک جواب میده و فروشتون واقعا چند برابر میکنه و خودتون هم بارها در دامش افتادین یه تشکر کنم ازتون بابت همه محبت هاتون بابت همه لطف های که به من دارین اینجا تو شبکه های اجتماعی خیلی ازتون ممنونم خیلی بهم انرژی میده دل گرمم میکنه

تشریف می‌برید داخل یه فروشگاه پوشاک طرف ته فروشگاه وایساده بهش میگید آقا من یه شلوار کتون می‌خوام رنگش روشن باشه جنسش خوب باشه نسبتا و اینا از همون ته داد میزنه تا چقدر باشه چقدر بودجه می‌خوای واسش بزاری شما میل خودتونه ولی من بلافاصله از اون فروشگاه میام بیرون چون حوصله چانه زدن و سر و کله زدن با یه فروشنده ۱۰۰ درصد مبتدی رو ندارم از نظر من این منفورترین سوال که میتونید از یه مشتری بپرسید

خیلی وقتا تو مذاکرات ما به یه نقطه بن‌بستی می‌رسیم و یا اینکه مجبور میشیم عقب نشینی کنیم ولی خب این عقب نشینی باید خیلی حرفه‌ای انجام بشه و آنچنان در موضع ضعف قرار نگیریم که کل قرارداد رو و کل مذاکره رو ببازیم یه تکنیک خیلی هوشمندانه چهار مرحله‌ای داره که موضوع امروزمون در این باره است که بتونیم از بن بست ها در مذاکره فرار کنیم

ما خیلی وقتا دلمون میخواد گفتار بهتری داشته باشیم کلام بهتری داشته باشیم محصولمون و خدماتمونو توی مذاکرات تو هر نوع مذاکره‌ای خودمون رو بهتر معرفی کنیم درباره‌شم خیلی کتاب می‌خونیم مطالعه می‌کنیم ولی خیلی برامون کارآمد نیست می دونید چرا چون وقتی می‌خوایم خودمون رو بهتر کنیم اول باید ببینیم خودمون کجا هستیم و بعد اون رو بهتر کنیم هر کسی امکان داره توی سطح متفاوتی باشه اون کتاب برای همه سطوح مناسب نباشه و شما در واقع می بینید که پیشرفت آنچنانی نداشتیم امروز میخوایم در این باره صحبت کنیم که دقیقا خودتون رو بهتر کنید

ترفند نظرسنجی – نظرسنجی به خودی خود،یه نوع تبلیغاته. اول اینکه نظر شما رو به اون برند جلب می‌کنه. شما دوباره به اون برند بازگشت می‌کنید. بعد احتمال دارد که مثلاً راجع به چهار تا محصول سوال کرده باشه که شما یکی دوتا از اون محصولاتو اصلاً ازش خبر نداشته باشین و تازه باهاش آشنا بشین. بهتون میگن که با شرکت تو نظرسنجی یه کد تخفیف می‌گیرین.

همین الان شرایط ظاهری چطوریه چقدر آماده‌ای هستی که در همون جلسه اول یه آدم مذاکره کننده به نظر بیا یا روی ناخودآگاه طرف تاثیر بذاری هیچ وقت یادتون نره کوچک‌ترین چیزها می‌تونه روی متقاعد شدن طرف مقابلتون موثر باشه بیایم ببینیم همین الان کجای کار وایستادیم برای شروع کار می‌تونیم چه کارهای عملی رو شروع کنیم برای اینکه به مرور آماده بشیم برای یک مذاکره کننده حرفه ای بودن من فرشید هستم کانال لیدر مارکت رو گوش می‌کنید

چگونه در حالیکه اجازه می دهید طرف مقابلتان احساس پیروزی داشته باشد، به خواسته خود هم دست پیدا می کنید؟