چگونه از فرمول طلایی تبلیغات استفاده کنیم

3 فکر در مورد “ چگونه از فرمول طلایی تبلیغات استفاده کنیم ”

1. Majid Saidii گفت:

   تیر 12, 1394 در 1:02 ق.ظ

   مثل همیشه عالی بود فرشید خان سپاس
   یک سوال…روند این استمرار و تکرار تا چه حد … در چه فواصلی … با چه محتوایی باید باشد؟؟؟
   راستش تکرار و استمرار یک پیام تبلیغاتی گاهی آنقدر آزار دهنده می شود گاهی به ضد تبلیغ می رسد.
   بطور مثال یک تبلیغ را بین یک برنامه تلویزونی چندین بار پخش می کنند خودم بارها شاهد بودم که با وجودی که تبلیغ بسیار زیبایی هم بوده… اما بر اثر تکرار پشت هم، یا تکرار در چند دقیقه به فواصل کم در روزهای بعد اثر مخربی روی ذهن مشتری می گذاره …گاهی هم شاید منجر به خرید اون کالا بشه ولی چون کیفیت اونی نیست که در تبلیغ تصویری و توضیح آن کلا پخش شده(محتوای صحیح) کالاهای دیگر آن شبکه تلویزونی هم در ذهن مشتری بایکوت می شود..
   نمونه بارز: تبلیغات فروشگاه های اینترنتی در شبکه های تلویزیونی که کالا خریداری شده کاملا بی کیفیت ارائه می شود بطوری که بچه ها هم بارها تکرار می کنند اینها دروغه.. اونی نیست که می خریم.
   در این مورد هم اگر توضیحاتی بدید ممنونم خواهم شد. سپاس فراروان .

   پاسخ
   1. فرشید رمضانی گفت:

      تیر 12, 1394 در 2:11 ق.ظ

      سلام مجید جان و ممنون از لطف های همیشگی ات .
      تبلیغات و شیوه های بسیار مختلف آن ، گاهی صاحبان صنایع را مجبور به رفتارهایی میکنه که شاید حتی خودشان هم آنرا قبلا دوست نداشته اند . از جمله آن ، شیوه های تکرار است . قطعا صاحب آن صنعت بیش از شما از تکرار آزار میبیند . چون شما ده ثانیه تیزر را تحمل میکنید ولی او باید هزینه های چند ده میلیونی و حتی گاهی میلیاردی آنرا بپذیرد . این اتفاق ارتباط مستقیم به رقیبان نیز دارد . بذار چندتا مثال بزنم . ما چندتا اپراتور تلفن همراه در ایران داریم ؟ احتمالا شما هم مثل خیلی های دیگه میفرمایید سه تا . همراه اول ، ایرانسل و رایتل . و احتمالا شما هم مثل خیلی های دیگه تالیا را فراموش کرده اید . دلیل فراموشی آن هم کاملا واضح است چون تکرار تبلیغات آنرا ندیده اید . پس دو راه پیش پای این اپراتور میماند ، یا از سه تای دیگر بیشتر تبلیغات کند که میتونی حدس بزنی چه تکرار بالایی را در بر میگیرد و چه هزینه هایی را تحمیل میکند ، و یا سیاستهای دیگری را دنبال کند . مثلا حفظ همان مشتری های قبلی .
      یکبار در یک مجتمع تجاری که اکثر برندهای رستورانی مطرح جهان مثل مک دونالد و KFC و کینگ برگر و …. حضور داشتند ، بدلیل شلوغی و ازدحام جمعیت ، برای اولین بار برند A&W را امتحان کردم که دو سه خانواده بیشتر در آن نبود . یک وعده غذای بسیار عالی و خوشمزه با خدمات رسانی بالای پرسنل و حفظ پرستیژ مشتری . وقتی ازشون نوشابه خواستم گفتند که ما به هیچ وجه نوشابه های رایج را نداریم چرا که برای سلامتی شما ضرر دارد و ما نمیخواهیم از عوامل بیماری شما در کهنسالی باشیم . یک نوشابه مخصوص داریم که کاملا گیاهی است و از صمغ یک درخت تهیه میشود و فلان خاصیت ها را دارد و … ( که البته باب میل من نبود ، شاید به این خاطر که از بچگی فقط به کوکا میگفتم نوشابه ) . چرا مک دونالد جای سوزن انداختن نداشت ؟ بدلیل تکرار تبلیغات و حجم بالای آن . اگر مک دونالد همین الان تبلیغاتش را قطع کند تا 5 سال دیگر هم به راحتی میفروشد . ولی پس از آن چه ؟ با کمتر تبلیغ کردن مک دونالد ، برندهای کوچکتر زورشان میرسد که خودشان را مطرح کنند . به مرور مشتریانی جذب کنند و با ارائه خدمات مناسب و کیفیت بالا بخشی از سهم بازار را برای خودشان کنند . و این برای مک دونالد قابل تحمل نیست . پس آنچنان تبلیغاتی میکند که علاوه بر حفظ و بدست آوردن مشتری ، دیگران را از عرض اندام کردن منصرف کند و منِ رستوران دار متقاعد شوم که حتی تبلیغات چند میلیون دلاری من در لابلای تکرار و حجم چند میلیارد دلاری مک دونالد گم میشود .
      متاسفانه مثال هایی که شما زدید کاملا مستند و قابل لمس است . تبلیغات اگر قرار است پر حجم و پر تکرار باشد باید به اندازه کافی جذاب ، داستان دار ، متنوع و ترغیب کننده باشد . نه اینکه یک تیزر هر ده دقیقه یکبار پخش شود . تبلیغات پر تکرار باید دارای یک کمپین سنجیده و متناسب باشد . قرار نیست اگر شما یکساعت پای تلویزیون نشستید 5 بار آنرا ببینید . بلکه بعد از اینکه از دیدن فیلم سینمایی خود ( و مشاهده آن تبلیغ ) فارغ شدید و سری به فیسبوکتان هم زدید آنرا ببینید . فردا هنگام رفتن به محل کار نیز بیلبورد آنرا ببینید ، وقتی روی کاناپه لم داده اید و روزنامه مطالعه میکنید هم آنرا ببینید و شاید در طول هفته آینده احتمالا یک اس ام اس تبلیغاتی هم از آن شرکت به دستتان برسد . غیر از این باشد حس تنفر شما به حس تحمل شما غلبه میکند و مثل من روزی 40 تا اس ام اس را بدون باز کردن پاک میکنید .
      در واقع دوستانی که در رسانه های مختلف تبلیغات میکنند باید بدانند همه آنها در ذهن مخاطب یک فولدر مجازی اسپم دارند که اگر مزاحم باشند ناخواسته مثل ایمیلهای بیهوده به اسپم میروند و هرگز دیده نمیشوند . همانگونه که شما هنگام پخش آگهی ها بین یک فیلم کانالهای دیگر را مرور میکنید و در واقع آن باکس تیزر که شاید چند میلیارد تومان ارزش داشته باشد را به فولدر اسپم ذهن خود میسپارید .
      امیدوارم خیلی حاشیه نرفته باشم و بخشی از سئوالت را جواب داده باشم .
      موفق و سربلند باشی

      پاسخ
2. Majid Saidii گفت:

   تیر 12, 1394 در 1:53 ب.ظ

   سپاس فرشید خان
   پس با این حساب باز هم محتوا از همه تبلیغات مهم تر است و بعد فراوانی و تکرار که با مدیریت درست اجرا بشه تا رو اعصاب نره. حکایتی ست این روند تبلیغات…
   جواب جامع شما بطور مستقل یک مبحث تبلیغاتی بود. سپاس از وقتی که گذاشتید.

   پاسخ